Jak skutecznie sprzedawać na aukcjach. Poradnik dla korzystających z Allegro

Czas sprzedaży

Moment sprzedaży jest niezwykle ważny dla uzyskania dobrej ceny. Duża grupa towarów sprzedaje się dobrze tylko w pewnym okresie. Wiedzą o tym sklepowi handlowcy, którzy w celu podtrzymania sprzedaży produktów organizują różne promocje i wyprzedaże.

Na przykład rowery, przewodniki turystyczne, mapy, aparaty fotograficzne, kamery, sprzęt turystyczny dobrze sprzedają się na wiosnę, przed rozpoczęciem sezonu wakacyjnego. Chętnego na używany kożuch prędzej znajdziemy późną jesienią, niż w środku lata. I tak dalej... Dobrze jest pamiętać o tych prawidłowościach.

Opcja wyszukiwarki pod nazwą "Szukaj w zakończonych aukcjach" umożliwia zorientowanie się w cenach sprzedanych w Allegro przedmiotów Oczywiście w okresach poza koniunkturą również można sprzedać towar, jednak wtedy uzyskana cena będzie niższa. Takie przedmioty nabywają często łowcy okazji, którzy później z zyskiem powtórnie odsprzedają je na aukcjach.

Istnieją też okresy w roku, gdy można sprzedać dużo, szybko, sprawnie i po dobrej cenie praktycznie wszystko. Są to przedświąteczne tygodnie, gdy większość społeczeństwa ogarnia gorączka świątecznych zakupów. Koniec listopada i grudzień to czas zakupu upominków. Z kolei dla stycznia charakterystyczny jest coroczny spadek koniunktury handlowej.

Kolejny ważny aspekt sprzedaży to właściwy wybór dnia, godziny i czasu trwania aukcji. Określając go należy pamiętać, że zdecydowana większość allegrowiczów przegląda aukcje pod koniec dnia nauki albo pracy, w weekendy, w dni wolne i święta. Z kolei niewiele osób przystępuje do licytacji po wystawieniu przedmiotu, a największy wzrost ceny ma miejsce w ostatnich godzinach trwania aukcji.

Na podstawie tych spostrzeżeń można wyciągnąć prosty wniosek, kiedy warto zacząć i kończyć licytację. Przedmioty należy wystawiać tak, aby aukcja zakończyła się w dzień wolny od pracy, sobotę, niedzielę, albo piątkowe popołudnie.

Równie ważny jest odpowiedni wybór godziny. Sporo licytujących śledzi na bieżąco ostatnie godziny trwania aukcji. Według mnie najlepszy czas do rozpoczęcia aukcji to późne godziny popołudniowe i wieczorne. Planowanie sprzedaży ułatwia dostępna w formularzu sprzedaży opcja określania dokładnej daty i godziny wystawienia przedmiotu.

Prezentacja przedmiotu

Właściwy wybór kategorii jest bardzo ważny. Jeżeli umieścimy przedmiot w nieodpowiedniej kategorii, to liczba potencjalnych kupujących ograniczy się do tych, którzy odnajdą go za pomocą wyszukiwarki lub przez przypadek. Korzystający z katalogu niestety nie trafią na niego. Na przykład książki o elektronice można zamieścić w dwóch różnych miejscach: w kategorii Książki i Komiksy | Książki | Technika | Elektronika lub RTV i AGD | Elektronika | Literatura.

Podstawowe znaczenie ma dobre sformułowanie tytułu aukcji. Powinien on jednoznacznie wskazywać, co jest przedmiotem licytacji, zawierać nazwę i markę produktu oraz informować o producencie. Nie trzeba w tytule umieszczać informacji, które wynikają z wyboru kategorii. Na przykład sprzedając książkę nie trzeba pisać w tytule słowa książka.

Wybór najbardziej odpowiedniej kategorii jest bardzo ważny dla osiągnięcia dobrych wyników sprzedaży Jeden obraz wart jest więcej niż tysiąc słów, dlatego koniecznie należy umieścić zdjęcia przedmiotu. Pierwsze zdjęcie jest w Allegro bezpłatne, za pozostałe trzeba płacić. Nie należy jednak żałować pieniędzy na dodatkowe zdjęcia i miniaturkę na liście aukcji. Klient na pewno chce dokładnie wiedzieć jak przedmiot wygląda.

Lepiej wykonać zdjęcia samodzielnie, niż na przykład ściągać ze strony producenta. Przedmiot należy przedstawiać w jego aktualnym stanie. Pliki ze zdjęciami powinny być możliwie małe, tak aby nawet modemowi użytkownicy mogli je szybko zobaczyć. Jednak zastosowany stopień kompresji nie powinien zniekształcać prezentowanych na zdjęciach szczegółów.

Sprzedając program, dobrze jest zaprezentować jak on działa na komputerze. W tym celu wykonuje się zrzut ekranu. Duży wybór programów do obróbki zdjęć i wykonywania zrzutów ekranów znajduje się na stronie http://programy.onet.pl. W Allegro do opisu aukcji wykorzystywany jest języku HTML, można także skorzystać z edytora wizualnego.

Trudny temat to wybór metody płatności i odbioru towaru. Dla sprzedawcy najbezpieczniejsza jest wpłata na konto (przelew). Wielu kupujących, szczególnie początkujących, chętnie korzysta z wysyłki za zaliczeniem pocztowym (płatność przy odbiorze). Ta forma wysyłki i zapłaty oznacza jednak wysokie ryzyko dla sprzedawcy, który w przypadku nieodebrania przez adresata przedmiotu ponosi koszty przesyłki.

Wystawiając towar można zaznaczyć, że wysyłka za zaliczeniem pocztowym jest dostępna tylko dla allegrowiczów o dużej liczbie komentarzy pozytywnych (oni i tak raczej z tego nie skorzystają). Dobrze jest także zaoferować możliwość osobistego odbioru i zapłaty. Przy bezpośrednim odbiorze odpada konieczność pakowania i wysyłki.

Trafienie na zainteresowanego osobistym odbiorem kupującego jest mało prawdopodobne, taka informacja jednak podnosi wiarygodność oferty. Jeżeli aukcja jest bardzo wartościowa, zdarza się, że kupujący korzystają z tej formy finalizacji transakcji.